葡萄酒商应把握端午节消费爆发点

    一年一度的端午节即将来临，一天法定假日加上两天双休又是一个小长假。从今年五一假期来看，出游的人比去年同期增长了16.2%(国家旅游局数据中心发布)。对于葡萄酒行业而言，今年春节后淡季来得相对较早，面对端午节这个家庭消费小爆发的节点，葡萄酒商们有何动作呢?笔者调查了全国多地的葡萄酒零售商。

    买A赠B是常规手段，促销周期普遍三天到一周
    济南歌琳宝红酒汇总经理宋欣宇透露：今年端午节准备做一个买葡萄酒送拉杆箱的促销活动。具体方案是消费者购买六瓶公司的阿根廷葡萄酒赠送空乘同款拉杆箱一个。这六瓶葡萄酒是五瓶干红，一瓶干白，分为三个级别。“我们的活动名为来自阿根廷的问候。一带一路论坛刚刚在北京举办，阿根廷总统也亲自来到中国推销阿根廷酒，这个热点可以借势，利用节日推出我们的新品。”

    广州俊涛连锁在端午节期间也有相应的促销活动，据了解俊涛除了五月常规的买赠和打折酒款外，各个门店还开展了购买1000元酒(不含特价商品)就赠送一瓶零售价148元普通版的干露红魔鬼，活动持续时间为5月28日到30日。

    浙江义乌集华酒业在端午节前页开展了买赠促销活动。其总经理叶礼宾表示：“这次活动持续一周，主要针对老客户举行。我会把库存的一些酒款盘点一下，过去100箱、200箱进货的中级庄这个级别的酒款还剩几箱的拿出来做赠品，当然酒质还不错的。顾客买一箱其他葡萄酒送一瓶这种酒。这次送的是拉菲奥西耶A牌，目前来看效果很好。”

    四川省糖酒公司葡萄酒分公司总经理雷坤表示：在四川省糖的门店和在王府井的门店也开展一些针对性的促销活动，一般是买赠、打折、送开酒刀一类的小礼品。

    少有使用传统应季商品做促销礼品的，力度小于传统大假

    江西新余尊华精品酒业在当地有四家门店，创始人胡继荣表示：端午节做了一点小动作，店内7-8个单品大特价，部分法国葡萄酒八折优惠，选择标准是货龄较长的酒款。此外，还将在端午节期间做一次会员积分回报活动，力度大于平时。“我们这里是小地方，打折实惠一些，买赠粽子之类的应季商品反而不好，粽子消费者获得渠道很多，送了反而是累赘。”胡继荣称。

    叶礼宾也认为：粽子作为促销礼品已经过时了，目前消费者健康意识提高了，有的人怕油腻不喜欢吃，更喜欢葡萄酒，而且葡萄酒还可以保存。

    成都九度乐品进口平价酒超市定位为社区店，其负责人林建明透露：五一节他的门店搞了持续三周的促销活动，有十几款酒特价，力度很大。端午节只会小小搞一下活动，拿两三款酒来促销，门口贴出海报。而五一那次则是印刷了3000张海报，在社区派发。

    而同为社区店定位的福建邻家酒栈创始人程升则没有在端午节做促销活动。在他看来，福建地区端午节氛围不浓厚，端午节促销时间短不容易形成大的销售量。“我们福建比较看重中秋节，再就是中元节，我们会在这些节日开展促销活动。”程升表示。