对标飞天茅台 青花郎零售价上调至1499元

9月17日，四川郎酒股份有限公司(以下简称：郎酒)在其公众号上宣布，即日起对酱香型产品实行计划配额制，青花郎零售价调整为1499元/瓶。

据了解，郎酒对青花郎频频提价。最近的一次是在今年7月，彼时将其全国统一零售价上调为1299元/瓶，会员价调整为1049元/瓶。这意味着短短2个月的时间，青花郎的零售价就上调了200元。

而在去年青花郎事业部2019核心经销商工作会上，郎酒曾宣布，青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在3年内分6次提价来实现此目标。目前看来，郎酒已基本实现了青花郎1500元/瓶的目标。业内人士指出，青花郎频繁涨价的背后是郎酒深耕高端市场的决心。涨价不但能提振市场信心，又也能进一步拉高企业的品牌价值。

数据显示，近年来，郎酒高端及次高端产品的营收占比持续走高。2017年至2019年，郎酒营业收入分别为51.2亿元、74.8亿元和83.5亿元。其中，高端及次高端产品总收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元，整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。

值得关注的是，在青花郎宣布涨价的同时，郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》。《通知》显示，计划配额制实行范围包括青花郎、红花郎等郎酒旗下核心酱香型产品。

其中：53度青花郎酒计划外配额价为1179元，建议零售价为1499元;53度红花郎酒·红十计划外配额价为379元，建议零售价为498元;53度红花郎酒·红十五计划外配额价为579元，建议零售价为698元等。

对此，郎酒方面表示，之所以对酱香型产品实行计划配额制，是为了推动酱香产品的价值回归。不过业内人士则认为，郎酒不断拔高其产品在终端市场的价格，核心产品青花郎的建议零售价更对标飞天茅台，定在1499元。除了希望借价格调整在高端酱香白酒领域站稳脚跟，更是希望借力当前的酱酒热潮，以及飞天茅台价格居高不下所释放的市场空间，来巩固品牌的高端形象。

而在提价和施行配额制的背后，郎酒也出台了一些控量措施，如经销商未达成经销合同前三季度销售进度的差额部分，从第四季度起执行计划外配额价格;今年有违约销售的经销商，第四季度下达订单时按违约一次同步执行10%计划外配额价格，违约两次同步执行20%计划外配额价格;经销商未达成经销合同年度目标，次年调高计划外配额执行比例等。

日前，郎酒发布了《关于深入推进“扶好商，树大商”工作落地实施的通知》，而此次计划配额制的落地，也被业内人士认为是推进商家结构优化的一大举措。

对于“扶好商，树大商”的战略，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络，用5-10年时间，扶持优秀商家在一定区域内生根成长，加大对其区域保护和经营稳定性保证，让商家可以放开手施展拳脚，从而与经销商伙伴实现共赢。