香槟酒零售价下滑 全球市场遇冷？

近期，据行业人士透露香槟国际牌价有所跌落。香槟现阶段在国内市场表现到底如何?WBO葡萄酒商业观察就此采访品牌代理商、行业进口商、终端零售商等多方人士。

1、受多方因素影响，部分香槟价格下跌

一位不愿透露姓名的香槟酒进口商告诉WBO记者，目前香槟的国际市场价格有小幅下跌。他举例称：不久前他去台北纯K，看到两瓶肖邦香槟售价为998元，在胡桃里售价还要便宜些。“是正常的市场行为，香槟在全球的销量有所下降，所以整个市场的价格下降了一些，下降幅度较小。”

这名香槟酒进口商还表示，此前香槟的售价高，在很大程度上与香槟协会等机构的保护机制有关，“包括土地、出厂价格等方面，都有在进行保护，因为要维持香槟的‘贵气’。但是现在卖不动，他们就往下降了。”

WBO还从一位酒商处得知，近期拿到的某品牌香槟降了10%左右。另一位代理商则表示，现在在国外喝香槟的人少了，“香槟在全球的数据没增长，西方国家很多消费者都转去喝意大利普洛赛克了。”该代理商表示，像白中白、年份香槟的价格有部分下降。

优自西方供应链CEO吴湘华透露，香槟的价格确实在下降。但是，这次降价的主要是一些中价位的精品香槟，特别是一些价格经过前几年的持续上涨，知名度又不是特别大的品牌。下降幅度大约5%-10%。而头部品牌如唐佩里侬、库克等品牌的价格并未有下降。

“造成香槟价格下降的原因主要有三个。第一，是美国市场变化。美国政府增加了法国酒的关税，其次美国本土的起泡酒兴起，这些起泡酒果香浓郁，易于饮用，分流了香槟的消费群。第二，欧洲市场经济不振，香槟的消费在减少。第三，中国香槟市场本来不大，因为经济的原因消费较为低迷，葡萄酒本来就是非刚需，香槟酒又是非刚需中的非刚需，影响更明显。”吴湘华称。

2、国内认知度还待提高，香槟价格逐渐趋于理性

“原本价格就没那么高，之前国内价格标的高，但是现在平行货多了，国内的价格开始下来了。”德国汉凯菲斯奈特中国区品牌推广代表顾育平表示，香槟的价格在国内开始回归理性，“喝的消费者越来越多，香槟的知名牌子不多又是全球流通品，相比干红而言，品牌价格等级清晰，很快价格就打下来了。以前没人喝，贵。”

顾育平还表示，现在年轻一代的消费者有转向消费香槟、起泡的趋势，自己预测2019年中国市场可能会过300万瓶。根据香槟委员会的数据显示，国内市场对香槟酒的进口量呈快速增长，2017和2018年的增速分别为52%和10%，2018年，国内进口量达到217万瓶。

也有行业人士表示，自己代理的香槟品牌稳中有涨，货量相比去年有所增长。但现阶段香槟在国内市场的份额占比小，认知度还在提高，再加上香槟的产量大，又有平行货出现，现在国内价格逐渐理性、稳定。

此前，WBO在天猫国际进口超市(直营)发现，一瓶酩悦香槟搭赠一瓶桃红售价仅为409元，加上平台优惠券后只需379元即可购买，其他品牌香槟亦有优惠。同时，WBO记者在线下实体店花费200左右便购入一瓶白雪香槟。有行业人士认为，香槟的价格现在比较实，“有起泡酒都标价200元了，但实际不值价，香槟卖200元的就差不多就是200元。这两者相比，香槟的价格很实。”