聚焦五大战略单品 长城葡萄酒开启对标国际畅销单品时代

日前，在淘宝“年货节”期间，长城葡萄酒携手“口红一哥”李佳琦、人气主播薇娅开展直播售货，短短90秒的时间售出5万箱长城葡萄酒。这既体现了李佳琦、薇娅超强的带货能力，同时也彰显了长城葡萄酒广泛的品牌认知度和消费群体。

事实上，这仅是长城葡萄酒高速发展的一个缩影。近年来，长城葡萄酒坚持品牌聚焦和“红色国酒”定位，在国产葡萄酒行业发展相对严峻的形势下，其实现逆势增长的同时，也为国产葡萄酒的发展起到了一定的示范作用。

据了解，2018-2019年，国内葡萄酒行业处于产销“双降”态势。据2019年数据显示，2019年1-10月国产葡萄酒产量为34.7万吨，累计下降10.1%，累积收入113.08亿，同比下降20.04%。在此背景下，长城葡萄酒迎来了高光时刻。

2018年，长城葡萄酒实施聚焦中国风土的“风土长城”战略，其进行大规模的产品和渠道梳理，砍掉数百个SKU以推动品牌聚焦，重新划分销售战区，推出了五星、桑干、华夏、天赋、海岸五大战略单品，让长城葡萄酒快速崛起，最终当年销售额突破20亿，同比增长近30%。

此后的2019年，长城葡萄酒推出“文化长城”建设，通过贯彻“植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端”十六字方针，不断优化产品结构，加强终端建设。继续保持着高速增长展，仅长城海岸2019年前3季度的销售额，就已超去年全年，同时也保持了双位数的增长。

对于今年的市场规划，中粮长城酒业副总经理刘鑫在2019年12月9日召开的长城葡萄酒客户年会上表示，2020年长城葡萄酒将继续聚焦五大单品，聚焦中高价格带，进一步加强长城葡萄酒在中高端市场的占位。按照刘鑫的预计，长城葡萄酒立足20亿基础，到35亿战略超越，未来将达到50亿规模，引领葡萄酒行业崛起。

同时，刘鑫还透漏，五大战略单品将开启对标国际畅销单品时代，即长城五星对标奔富407、长城桑干大师对标作品一号、长城天赋对标纳帕蒙大维、长城华夏对标波尔多列级庄，长城海岸对标杰卡斯，以塑造长城葡萄酒品价比的优势。

在业内人士看来，从风土长城到文化长城，再到对标国际畅销单品，长城葡萄酒的发展为国产葡萄酒相对不景气的市场环境注入了新的活力。尤其是长城葡萄酒长期深耕中国风土，推出具有各产区代表性风味的单品，这既符合了国人的消费口感特点，同时也一地程度上助推了国产葡萄酒产区概念的兴起。所以，产品中高端化、酒庄酒、大单品 、厂商一体化有望成为国产葡萄酒未来的发展方向，在这方面，长城葡萄酒已走在了行业的前沿。

另据了解，日前，长城葡萄酒传出了独立上市的计划。中粮酒业董事长、总经理王浩在客户年会上表示，未来将探索推进葡萄酒业务的混改引资，包括引进经销商持股，员工持股，计划将长城葡萄酒和中粮名庄荟为主的葡萄酒业务单独上市。