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“天价”小罐茶背后的利益链:每个“大师”身后都有一家茶叶公司 ...-一惯做3C产品的杜国楹,正试图用做3C的方式颠覆茶叶行业。显然,在他操盘过的所有产品里,这一次“小罐茶”来得更为“霸道”。万变不离其宗的是,他的手法依旧如出一撤,和8848手机、好记星一样,一边用高频广告“教化”目标客户......

“天价”小罐茶背后的利益链:每个“大师”身后都有一家茶叶公司 ...

发布时间:2017-09-21 09:37:40 来源: 发布人:河南茶叶网小编
文章简介: 一惯做3C产品的杜国楹,正试图用做3C的方式颠覆茶叶行业。显然,在他操盘过的所有产品里,这一次“小罐茶”来得更为“霸道”。万变不离其宗的是,他的手法依旧如出一撤,和8848手机、好记星一样,一边用高频广告“教化”目标客户

一惯做3C产品的杜国楹,正试图用做3C的方式颠覆茶叶行业。

显然,在他操盘过的所有产品里,这一次“小罐茶”来得更为“霸道”。万变不离其宗的是,他的手法依旧如出一撤,和8848手机、好记星一样,一边用高频广告“教化”目标客户,一边新造概念来征服受众群体。

外行进入茶界,可能更不怕事大,无论请出8位“大师”站台,还是将产品做成小罐装,作为传统行业一次所谓的破“冰”之旅,杜国楹难免受到业界的明嘲暗讽。

他当然不屑于这些,此前他亲自通过多家媒体,公开小罐茶今年上半年已做到3亿元的销售额,以及将茶叶做成快消品的商业逻辑,承受点风雨不算什么,毕竟赚钱才是硬道理。

这似乎和那8位“大师”达成了高度默契,双方合力将这首个轻奢茶产品推送到消费者面前,不仅在电商平台上的表现高于传统茶企,而且正在推进各大城市成熟商圈的实体店招商活动。

然而,这些“大师”是否是真的大师,这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的?只有在几家大型电商平台的评论里,才隐隐觉察到不少消费者的疑问和不安。

8位“大师”都是真大师?

正如大家所见,“小罐茶”从开端起,无论在其官网,还是电商平台,刻意突出8位大师,并且为每一位大师量身定做了一段图文甚至视频,不仅小罐茶的官网,甚至一直存在于某些搜索引擎的首页和头条。

斑马消费发现,这种不厌其烦对大师的推介只有一个目的,就是将小罐茶产品贴上“大师”的标签。

然而,如今对大师的理解太为粗糙,甚至你在晚上的饭局就可能遇见几位“大师”。

百度百科上这么定义“大师”:在某些领域造诣深厚并且享誉盛名,还有某些特殊技能的人。

事实上,国人对这种大师有着盛加其誉、无限拔高外加追捧的传统。

大家可能知道,在国学领域,季羡林和任继愈老先生就被国人尊为“国学大师”,颇具讽刺意味的是,两位老先生曾严肃地否认。

斑马消费发现,在“小罐茶”的8位大师队伍里,邹炳良在普洱茶界有着资深的造诣和贡献,曾经被授予中国普洱茶终身成就大师,而且早已在茶界得到公认。

其他7位“大师”,谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等,大多都有一个“国家非物质文化遗产传人”的名谓,有些也有评茶师的职称,有的是家传祖业,但是否能被尊为大师?杜国楹和他的北京小罐茶公司,这么往自己脸上贴金,是不是过于草率了?

至少,大师这个称谓,应该是行业认定、专业影响力以及个人德行的积累和评判。

此前举办的中国烹饪大师、厨艺大师等名师的评选上,也标注诸如从事本专业年限、年龄、技能等级称号,以及国家承认(非地方协会颁发)的奖牌奖项等,可以在国家官方网站顺利查询到的。

总之,中国烹饪大师的实质是厨艺之大成者。

这样看来,大师也不是随便叫的,对于小罐茶来讲,真的别让这8位大师成为笑话,更值得担忧的是,小罐茶公司正沉浸在赚钱吸金的商业逻辑里,8位“大师”渐渐自毁颜面,一些年长者也难免晚节不保。

小罐茶大多并非“大师作”

尽管社会上对“大师”颇多微议,这并不妨碍大师们跟随小罐茶的全国式营销。现在的小罐茶更像是“虫草中的极草5X”,不过对于茶行业来讲,卖土特产转向快速消费品,对于小罐茶来说也未尝不可。

大师们愿意跟随杜国楹的步调走,还可能有更重要的原因是,不仅自身“名气”能够提升,而且自家的茶叶工厂估计也会受益不少,毕竟市场单价都在6000元左右啊。

斑马消费发现,电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂,只是注明产地,直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。

另外,斑马消费粗略梳理发现,原来这些大师背后都有自己的公司或者依附于某家集团。

比如,邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东;

王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所(原武夷山市武云岩茶厂)所长,这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业;

戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东;

高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东;

谢四十,黄山光明茶业有限公司董事长,持股100%,也是公司法人代表;

林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东,福州茶厂副厂长;

林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东;

张成仁虽为滇红科学研究院院长,但背后则是滇红集团做后盾。

这样的阵容,几乎是目前国内任何一家商业公司难以聚拢的资源,可是杜国楹做到了。

由于北京小罐茶至今没有公开是否与上述大师背后的企业有否合作,不过可以大胆假设这种合作背后或多或少有关联,不然大师怎么愿意前来为小罐茶站台?小罐茶频频打着大师的名义卖茶,难道不给赞助费么?

至于卖的究竟是谁做的茶,小罐茶某东旗舰店客服向斑马消费证实,这些小罐茶都是由各位大师背后的茶叶工厂制作的,这些茶并非全部由大师亲手制作,一般是企业和徒弟制作。

那又何必打“大师作”这样的招牌呢?

庹哥在武夷山的茶商朋友也帮忙证实,目前王顺明的大红袍茶近8成产量出自于他的徒弟。

斑马消费发现,王顺明不仅与小罐茶合作,还在去年与雷军投资的M2O品牌体验店醉品朴茶建立合作,未来醉品的门店内将会销售王顺明亲自制作的大红袍产品。

就王顺明来说,多家合作,还有自家茶叶生意,需要做出大量合格产品,单靠个人的力量是远远不够的,徒弟以及工作室来提升产量乃是客观事实。

此前,杜国楹接受媒体采访时透露,今年上半年实现销售3亿元,但是,要想做完3个亿的小罐茶,如果这些大师们亲手做非得累坏不可。

所以,小罐茶在其网店页面上标注了这些“小罐茶”分别由哪位大师“监制”的字样

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